9游会体育“主题酒店因为全新的装修风格和服务体验吸引了消费者，不过回到酒店这个话题最关键的还是如何进行规模化复制。

　　受疫情影响2020年上半年酒店行业的业绩普遍惨淡，国际酒店老大万豪集团经历一季度净利下滑九成后二季度直接亏损2亿美元，而根据国内三大连锁酒店公布的一季度财报，首旅如家亏损5亿元，华住集团亏损1亿元，锦江酒店也经历营收利润双下滑。

　　在疫情背景下酒店行业也迎来整合与转型。欧洲最大的连锁酒店法国雅高酒店集团考虑收购英国洲际酒店集团，若双方合并将超过万豪集团成为最大的酒店集团。

　　而在国内做中高端主题酒店的品牌正在受到关注，8月6日亚朵酒店宣布联合单向空间推出首家新知社区中心酒店，由8000册书籍装饰的酒店墙在网络广泛传播。此前亚朵酒店就和网易云、知乎、吴晓波合作推出多个IP主题酒店。亚朵酒店在尝试以阅读和摄影为主题打造第四空间，并用软性服务征服消费者，目前有超过1800万会员9游会体育，在全国扩张超过475家门店。

　　在亚朵酒店之后，做电影主题酒店的有戏电影酒店自2017年成立以来也保持着每年一轮融资的的速度加速开店步伐，8月19日刚宣布完成了新一轮1.75亿元的融资，其中包括1亿元债权融资。

　　主题酒店因为全新的装修风格和服务体验吸引了消费者，不过回到酒店这个话题最关键的还是如何进行规模化复制。

　　与亚朵注重打造全新酒店空间并以跨界合作多样创新吸引人不一样，有戏电影酒店更倾向于利用电影元素和自身的管理运营对传统酒店进行改造。对于新一轮融资用途，有戏电影酒店CEO贾超表示，将用于已落地城市的精细化运营，公司目标是到2021年在全国主要城市都开店。

　　除了酒店住宿费收入，有戏电影酒店将发展点播院线、电影衍生品收入以及利用3000块大屏进行影视明星宣发等。

　　有戏电影酒店最大的特色还是观影大屏9游会体育，其酒店的观影设备成本相比传统酒店的电视要高出几倍，采用的是影院级的三级放映设备，133寸大屏、1080P以上的清晰度和5.1环绕立体声响。目前，有戏电影酒店的片库里共有6000部电影。

　　青春版一个房间定价一般在300元~500元，升级的雅致版一个房间定价在500元~800元。有戏电影酒店面向的消费群体还是集中在80后和90后，其中85后占86.7%。在雅致版推出以后，年龄客群会往前移一些。

　　青春版主要是针对刚毕业工作三年内的年轻人，有一定经济收入，对新鲜的事物探索性特别强，社交需求又特别强的这样一类人。雅致版主要针对30岁及以上的年轻白领，这个人群不仅需要新东西对生活品质有一定需求，整体风格更偏向中高端的。

　　根据披露的数据，有戏电影酒店过夜出租率是95%，全月的平均出租率是102%。有戏电影酒店目前共有 20万会员粉丝，张美男提到，现在消费者很少会因为自己是某个酒店的会员去住，会员优势没有OTA的优势大而且酒店会员重复率高，单纯讲会员数量没有意义，酒店的竞争力主要是看性价比和增值服务。“有戏电影酒店的客群不全是爱好电影的人，酒店住宿是刚需，有戏提供更好的观影体验只是一个增值服务。”

　　对于老用户会直接赠送电影周边或者果盘、爆米花观影礼包等，比会员积分要更直接。有戏电影酒店对外披露用户复购率为70%，要高于业内同行。

　　市面上的主题酒店还有亲子酒店、电竞酒店等，有戏电影酒店选择以电影切入，主演考虑到电影覆盖的人群较广包容性强，另外一方面则考虑到电影IP后端还可以开发付费以及衍生品收益等。

　　《新零售百科》获悉，在影视方面有戏电影酒店已与风霆迅达成战略合作，提供影音系统；在明星方面，与北京文化传媒、博纳影业等多家机构有影视作品宣发合作；电影衍生品方面，则与国内最大的衍生品商店时光网合作，成为其独家的线下销售渠道。

　　除此之外，有戏电影酒店还会根据电影IP做一些线下活动，比如说电影的发布会、小型电影的线下观影会等等。据有戏电影酒店透露，目前涉及酒店共3000个房间，也包含了3000个大屏，酒店房间开机率为98%，而传统酒店低于30%。

　　有戏电影酒店的电影的版权现在是按包年买断方式，一个房间500块钱一年。不过有戏电影酒店后面会考虑尝试点播院线，相当于私人影院，将搜罗未上院线的影片或市场中看不到的小众影片到有戏电影酒店客房，这也带来新的收益。

　　现在有戏电影酒店有近二十个不同的主题房型。对于已经拿到版权的IP，像《大话西游》，会做IP相关的很多主题房间。对于没有拿到版权的但是当下比较火的一些电影，会购买IP衍生品装饰房间，在电影热度过去之后或者消费者对房间的体验感下降之后又换成其他的IP主题。

　　目前有戏电影酒店已与影视IP《大话西游》，动漫IP《哪吒2大闹东海》，文创IP《故宫御猫》，二次元IP《星迷宇宙》4个IP建立合作关系。不过现在开发IP并不是一件容易的事情，包括有戏电影酒店使用之前拿下版权的IP在开发主题房间上还未有任何意义的爆款出现。

　　目前有戏电影酒店已经签约的项目超过300家，有近50家标准门店将开业，目前正常营业的28家，包括19家直营店和9家加盟店。张美男对《新零售百科》表示，公司计划明年底签下500家门店，现在正全力推进这个计划。

　　有戏电影酒店的计划是在拓展品牌的一线城市和省会城市开自己的直营店，其他城市采用加盟店的形式。

　　有戏电影酒店直营店专挑核心商圈的二线位置9游会体育。张美男表示，这些地方距离商圈不远，但是房租要便宜很多，核心商圈的租金价格大概是这些二类位置的两倍到三倍。

　　而加盟店则包括对传统的单体酒店、快捷酒店进行改造，以及与一些想做酒店的物业主或者投资人进行合作。

　　酒店的主要成本来自装修成本。目前有戏电影酒店对老旧酒店改造一间房成本在4.5万元到6万元。新建酒店从毛坯到开业，平均到每间房大概是10万元到12万元。后期还有运营的成本。

　　有戏电影酒店比较普遍的成本回收期是2.5年-3年，目前最快收回成本的一个案例是8个月，是对北京一家老的速8酒店进行改造。张美男提到，对传统酒店的改造主要是装修风格，大的水电工程不用重新装因此成本不会太高。

　　近几年传统经济型连锁酒店的竞争力逐渐下降，而中高端市场需求是未来的方向。根据中国饭店协会数据，我国酒店行业经济型酒店市场份额为65%，中高端酒店市场份额仅占27%，而未来酒店行业分布将向欧美国家的酒店行业模型靠近，以中高端为主。除了亚朵酒店和有戏电影酒店这些新品牌，国内连锁酒店也在中高端酒店品牌上布局和推进，包括首旅如家推出的和颐、华住集团旗下全季以及锦江酒店推出的锦江都城。

　　有戏电影酒店投资方沸点资本创始合伙人姚亚平表示，中高端酒店崛起是大趋势，而酒店行业市场分散也给了新品牌崛起的机会。并看好有戏电影酒店的多元服务带来盈利能力的提升。

　　对于主题酒店来讲在满足消费者个性化需求之后规模化复制是眼下的方向，而规模化的关键是把控门店质量，特别是加盟模式。有戏电影酒店的做法是安排设计团队和装修团队，并指派一个项目经理进行把关和验收。

　　另外，在完善增值服务上，有戏电影酒店还与做智能系统的公司合作。比如启动观影之后灯光会自动降到适合观影的亮度，窗帘会自动关闭，投影机会自动打开进入选片。通过这样的联动设计提升消费者的体验。

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